これから3年が一番面白い!?首都圏での事業成長著しい岐阜造園の今後について突撃インタビュー！

はい、何でも聞いて下さい！

歴史をたどれば、近代日本庭園の先駆者7代目小川治兵衛のもとで修業を重ねた創業者が、1927年に興した”造園業植彌”にまで遡ります。

株式会社としては1966年に設立、高度成長期やバブル期は大型の公園や庭園、ゴルフクラブの工事を中心に手がけていました。

その後、時代の流れの中で少しずつ業態を転換し、2005年には株式会社景匠館をM&Aしエクステリア業界にも進出、現在はランドスケープ案件（不特定多数の人が訪れる公共空間、商業施設、公園緑地等）とガーデンエクステリア案件（戸建てや集合住宅のお庭、外構等）の売上比率は約4:6くらいでしょうか。

公共案件はもちろん、ゼネコン・民間のランドスケープ案件、戸建てや集合住宅のガーデンエクステリア案件、公園のPFIなど、造園、エクステリアに関連する幅広い仕事を手掛けています。

一般的な造園会社さんと比べると、公共案件のみ、とか、エクステリアに特化、とかではなく、会社全体としては非常に多分野に渡る事業展開をしているのが特徴かもしれません。

私が入社した頃にはすでにバブル崩壊からしばらく経ってはいたものの、まだゴルフ場の開発工事なども一部残っていましたね。

その後そういった案件が全くなくなる中で、エクステリアの分野に進出したり、岐阜、名古屋だけでなく東京や大阪にもエリアを拡大してきました。

2016年11月の株式上場を一つのステップとし、“地元の造園屋さん”から“企業としての造園会社”への変化が大きかった20年だったと思います。

入社してから数年はいわゆる職人、現場スタッフという立場でスタートし、その後20代の中盤から後半にかけては現場監督の立場で案件施工に関わってきました。

30歳前後でより上流の工程に関わってみたいと考え営業職となり、直近数年は東京に拠点を移して営業的な役割に加えて、事業開発や採用含め首都圏の事業立ち上げにまつわる様々な業務を担当しています。

以前も首都圏の案件を受注することは稀にありましたが、意図的なものではありませんでしたし、出張ベースで対応していました。

個人的にも新たなチャレンジをしてみたいという思いもあり、2017～2018年頃からこちらにも事業拠点を作るつもりで力を入れ始め、2019年3月のオフィス開設に繋がったという流れです。

首都圏では過去数年、既存のお客様からのご紹介等から始まったビルや商業施設、学校や病院の緑化などを中心に手がけてきました。

そういった案件に加えて今後は積水ハウス株式会社（2020年5月に業務提携を発表）の外構、エクステリア案件を拡大して2つ目の柱とするのが直近の目標です。

もちろんそれに留まらず、多様な分野に事業の幅を広げて行きたいと考えています。

東京オフィスでは、もともと弊社が持っている造園会社としての施工力や技術力に加えて、デザイン性の高い設計事務所のような要素を兼ね備えて、施工だけでなく、設計から施工を一気通貫でできる点を強みとしたいと考えています。

実際、現在（※2021年3月）東京オフィスに在職中の6名のうち半数が設計、デザインに関わるメンバーなんですよ。

積水ハウスさんとの業務提携の背景にも、造園的な要素をもたせ、アルミ素材中心ではなく自然素材を中心にしたエクステリアを付加価値にしていきたいという考えがあるようです。

先方の謳う「経年美化」（一般的にいう“経年劣化”ではなく、時間の経過とともに美しさや風合いが高まっていくこと）という考え方には個人的にも非常に共感しており、造園業ならではのデザイン力や技術力でその考えに貢献できると確信しています。

ここだけの話ですが、2023年9月決算で東京オフィスの売上を15億に持ってきたいと考えています。

大きな目標ではありますが、少なくとも今のところは計画に対して順調に進んでいますよ。

いえ、基本的には首都圏で新たに採用していくことを考えており、2～3年のうちに10名ほどの増員を計画しています。

一言でいうと、多様なバックグラウンドを持つ方ですかね…。

例えば、同じ学校を卒業しているとか、同じ会社に勤めているとか、バックグラウンドが統一されている人ばかりが集まると、ある意味では効率よく仕事はできると思うのですが、今の時代に求められるような新たな価値は生み出しづらいんですよね。

この業界の中でも、うちはランドスケープ、うちはエクステリア、うちは植木屋、うちは観葉植物とか、業界の都合から細かく別れていることが多いんですが、お客様からすると心地よい空間を作る、という意味では同じなんですよね。

私達が「何が果物で何が野菜か？」というのを気にせずスーパーで買い物するように、空間づくりという意味で様々な専門性を持った人材がいたほうが提案の幅も広がるはずです。

今は同じものを量産していくことが求められている時代ではないので、そのような多様な専門性からのアプローチによってお客様への提供価値も向上すると考えています。

現状の業界やジャンルの壁を取っ払うことで、かなり世界が変わると思っています。

ただ、そういった多様な人材がいても、何かしら統一された価値観でまとまっていないと組織としては意味がないと思うので、近年企業フィロソフィーを定めました。

実は企業フィロソフィーの必要性を感じたのは数年前からです。

私自身も岐阜造園に入ってしばらくは、自分が木を植えるのは「それが仕事だから」「自分たちが食べていくため」であって、それ以上でも以下でもないという感じだったんですよね。

もちろん「仕事だから」「自分たちが食べていくため」というのは決して間違っちゃいないんですけど、じゃあなぜその仕事をしているのか、ということには答えられないですよね。

生活していくために仕事をしているのであれば、それ以外の仕事をしてもいいわけですし…。

そんな中、他業界の方とも情報交換をするようになって、「自分は何のために木を植えているのか」ということに答えが無いことに気づいてしまったんです。（笑）

もちろん、これまでの実績やコネクションもある地元で造園屋さんとしてやっていく分にはそれでも困らないと思うんです。

ただ、相手が我々のことを知らない東京に進出してビジネスをしていこうとすると、企業フィロソフィーのような自分たちを端的に、また抽象的に表現するようなものがないと、ただの下請け業者で終わってしまうし、自分たちがやりたいような仕事を作ることもできません。

また社内的な意味でいうと、妻の勤める別業界の会社では、企業のミッション、ビジョンが強く浸透していて、それが採用や日常業務に大きく浸透していたことも、参考になっています。

当初は妻の話を聞いても「へー」と思うくらいだったのですが、結果として妻の会社は「就職したい企業ランキング」や「働きがいのある企業ランキング」の常連になったり、社員の定着に貢献したりというのを聞いていたので、社内的な意味も大きいのではないかと。

今後弊社も組織が拡大する中で、バックグラウンドが異なれど同じ価値観の人を採用する、また同じ方向を向いて仕事をしていく、といったことに向けて非常に役立つと考えています。

我々岐阜造園が掲げる企業フィロソフィーは「人生を美しい景色に」です。

景色という言葉には多少比喩表現も含むのですが、造園業として木を植える、庭をつくるというのは我々が専門性を持っている手段でしかなくて、その先にあること、例えば訪れた人が心地よい空間を作るということを通じて、個々人の人生の豊かさを生み出したり、SDGsなどの観点から社会に対しても貢献したり、というところに、そもそもの自分たちの存在意義があるんだということを、メンバー共通の拠り所として仕事をしていきたいと考えています。